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國臺召開全國經銷商千人視頻大會,堅定推動高起點高質量高速度發展
更新時間:2020-2-24    點擊次數:1149    來源:本站


2月22日,正月的最后一天,以“廠商同心 共克時艱 兩手抓 兩確保 堅定推動國臺高起點高質量高速度發展”為主題的國臺全國經銷商千人視頻大會圓滿召開。


國臺酒業總經理張春新,副總經理湯旭、王美軍、陳延輝,國臺營銷顧問、卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬和智邦達戰略咨詢董事長張健,以及國臺全國各地經銷商、媒體記者等千余人共同在線視頻,同心謀劃國臺發展,開啟了國臺2020年持續火熱新征程。

抗疫情、謀發展,兩手抓、兩手硬


疫情發生以來,國臺認真貫徹中央、省市及天士力集團黨委的要求,快速反應,第一時間啟動應急方案,正月初三成立領導小組,初六啟動營銷系統,初七啟動生產系統,國臺三個廠與茅臺同日首批復產,F在,國臺產銷均已進入正常的生產經營狀態。



在籌劃復工復產的同時,國臺積極踐行社會責任,持續進行獻愛心行動,先后向仁懷市人民政府、貴州省紅十字會捐贈。截至目前,母公司天士力及國臺捐贈藥品價值累計達1300余萬元。在公司“抗擊疫情 國臺人在行動”的捐款倡議下,兩天時間,國臺員工愛心捐款246808元。為國臺全國經銷商配置口罩15萬個。


到目前為止,國臺板塊包括國臺經銷商團隊做到零感染,復工也走在前列。在防控工作已經常態化的前提下,國臺心力快速轉到經營上來,疫情期間,國臺營銷團隊各項工作分階段有序推進,第一階段抓基礎、練內功、做規劃,第二階段開展線上扶商工作,國臺分級分類逐步與經銷商溝通,召開線上“廠商溝通會”,研討制定“一商一策一方案”等。


在此基礎上,圍繞全年的目標任務,再動員、再部署,廠商同心、共克時艱,為實現廠商信息共享,強化扶(服)商舉措,促進廠商共進,國臺特地舉辦了這場全國經銷商千人視頻大會。


醬酒持續熱 國臺會更火:

四個不變,大穩定,小調整


本次疫情對酒業的影響會有多大?醬酒的發展勢頭如何?田卓鵬在演講中談到,疫情影響終將是階段性的,醬酒持續火熱的趨勢不會改變,這是由“五個基本層面”的“不變”所決定。


一是茅臺稀缺性與持續緊張的供需關系不會變化,二是醬酒核心產區熱不會變化,三是醬酒深度全國化的趨勢不會變化,四是醬酒主流價位段消費不變,五是醬酒以量定銷的稀缺性特點不會變化。與此同時,疫情會進一步推動人們的健康意識增強,所以在疫情之后,醬酒會有更大的發展空間。



由于疫情對健康和生命的再次強化,加之國臺的綜合基礎和多年積聚之勢,醬酒會持續熱,國臺也會更加火。 “基于國臺在產區、品類、品質、品牌、健康和數字化創新等方面的綜合優勢,特別是處在上市申報年的關鍵時期,國臺將會成為2020年新一輪醬酒熱中的醬酒明星爆品,財富價值榜樣”。田卓鵬對國臺發展做出判斷。


國臺未來的最大產能,就是2.5-3萬噸。產能既定,經銷商也不需要太多,但要精,要能干事,要能賺錢。國臺酒和國臺經銷權具有雙重稀缺屬性,隨著上市鐘聲的越來越近、品牌勢能的越來越足、銷售體量的越來越大,在醬酒持續熱的趨勢背景下國臺一定會迎來更火的發展勢頭。


基于行業及疫情形勢判斷,國臺提出四個不變:“趨勢不變、戰略不變、上市目標不變、銷售目標不變”。


一是,醬酒持續熱的趨勢不變;二是,2020年國臺“二四六八十PLUS”的總體戰略不變;三是,國臺上市目標不變,國臺上市申報進程將按計劃如期推進,4月下旬正式向中國證監會報送申報材料。國臺有望成為貴州省第二家白酒主板上市企業和中國資本市場又一支醬香型白酒股票;四是,國臺2020年“30億銷售、6億利潤”的銷售目標不變。

同時結合疫情,大穩定、小調整,給政策、給幫扶、給經銷商賦能,國臺快速出臺《區域重點客戶專項幫扶方案》、《關于一季度對專賣店經銷商專項補貼大健康產品的通知》等文件,將幫扶(服)經銷商落到實處。


把經銷商捧在手上,記在心里,當寶貝對待


張春新特別強調了廠商關系,要創造“尊享愉悅”的廠商合作關系,經銷商是國臺的第一客戶,是國臺的衣食父母。已有經銷商是國臺多年積累的最寶貴的財富,國臺以客戶為中心,首先要以經銷商為中心,把經銷商捧在手上,記在心里,當寶貝對待。


張春新表示,2020年,圍繞全年目標任務,堅持問題導向,國臺營銷團隊要“外優服務、內強管理”,并推動模式創新和數字化升級,為經銷商持續賦能,推動經銷商喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承的事業發展。


廠商同心、共克時艱,兩手抓、兩確保


對國臺來說,2020年是非常關鍵的一年,乘勢而上,系統提升,推動國臺高起點高質量高速度發展。在疫情特殊時期,更需要廠商同心、共克時艱,兩手抓、兩確保。確保所有國臺人,既包括廠也包括商及各自家庭成員零感染,確保國臺全年任務圓滿達成。


結合當下疫情形勢,國臺副總湯旭、王美軍、陳延輝分別從戰略層面、支持政策層面、市場銷售層面做相關政策調整支持的說明,開啟扶(服)商戰略舉措的深入落地執行,確保完成任務。



國臺今年要“兩強化、兩優化、四創新”。

“兩強化”,一是指強化扶(服)商工作,二是指強化市場秩序和價格體系管控。

“兩優化”,一是指優化市場費用投入的方向和核報的范疇,二是優化市場費用的申報和核銷。

“四創新”,包括創新建立線上數字化招商平臺;創新建立線上數字化扶(服)商平臺;創新建立線上數字化消費者教育平臺;創新建立數字化新零售營銷平臺。


在市場建設上,國臺將持續實施102040工程,抓重點省份、建樣板市場,在重點省份重點城市快速深化分銷,今年選擇60個城市進行核心分銷商布局,實現“小商扶優、優商扶強、大商服好”的經銷商網絡建設目標,銷售渠道逐漸向團購渠道、專賣、連鎖及核心分銷等多種方式轉化,實現銷量倍增。


張春新強調,要順應疫情后一段時間內有所變化的市場環境,創新營銷工具和方式,預見并抓住疫情后的市場機會,搶得市場工作的主動權,確保全年的既定目標百分之百的達成,堅定推動國臺高起點高質量高速度發展。


醬酒更熱國臺更火離不開大家的眾人拾柴,而國臺火了也肯定會給大家帶來溫暖,帶來財富機遇。相信,只要同心同德、同向同行,廠商同心、齊頭并進,目標一定達成,而國臺永遠是經銷商的堅強后盾!


千人共飲 屏上互敬


千人視頻大會,屏上互敬美酒。視頻大會的最后環節精彩而感人。在主持人的倡議下,上千人在全國各地分別倒滿杯中的國臺美酒,分享個人感悟,暢想美好未來。




廣東粵強酒業董事長王富強舉起酒杯第一個發言:堅定信心,做細做強,為國臺上市貢獻力量;非常時期必有非常未來,要不斷創意思維能力,堅決擁護國臺工作。


酒仙網董事長郝鴻峰表示,這場會議是一場及時雨,給廣大經銷商吃了一個定心丸,讓大家對國臺更有信心,堅決多賣酒,祝愿國臺早日上市,醬酒持續熱,國臺會更火!


名品世家董事長陳明輝談到,此次千人視頻大會有創意,有影響,體現出國臺廠商同心、共創共享的愿景,希望疫情早日結束,國臺未來更加美好。


經銷商代表發言之后,千人共舉杯,在疫情特殊時期凝聚起國臺高質量高速度發展的強大力量。過去一年,國臺取得了跨越式發展:銷售額提前突破20億元,利稅突破10億元,利潤達到4億元;公司按期完成股改,上市輔導穩步推進;連續三年入選“央視品牌強國工程”,品牌價值突破300億元。


醬酒持續熱,國臺會更火。相信,2020年在廠商同心,攜手同行下,在醬酒熱趨勢不變、國臺戰略不變、上市目標不變、銷售目標不變的“四個不變”統領下,一定能夠切實做到逆境超車、國臺涅磐。



 
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